在鄉村振興的背景下,如何在三線城市發展休閑農業?

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-05-23 | 關鍵詞:鄉村振興,休閑農業規劃,休閑旅游,鄉村旅游

在當下,新中產階級在不斷的擴大,追求更好的生活方式已經成為社會主流。

 

方舟生存进化手游怎么创建服务器也愈發的火爆起來,近年來已不局限于一線高收入的人群,消費群體也有全年齡段的趨勢,消費門檻也是越來越低,中小城市的空白市場將成為下一個資金競逐的區域。由于其經濟發展水平、消費特點等不同,生態餐廳廠家,休閑農業必然呈現著不同的發展特點,那么三四線城市,做休閑農業該如何思考呢?
 

鄉村振興下休閑農業規劃發展


一、三四線城市的消費特征價格影響決策

 

三四線城市的消費者對價格較為敏感。由于收入的水平偏低,對價格那就更為敏感,在消費中會首先會考慮到價格的因素,性價比仍然是評判是否購買的第一標準。

 

口碑影響購買

 

三四線城市消費者們之間的緊密社交網絡,導致口口相傳已經成為另一個非常之重要的營銷推廣渠道,他們對朋友與家庭圈子中的那些意見會更加的重視。

 

鄉土認同感

 

相比而言,三四線城市的消費者會更愛家鄉的數據調查,三四線的城市消費者們對其生活的滿意度是79分,遠遠的高于了二線城市。當地的居民對本土的文化認同感也非常強。

 

家庭至上

 

三四線城市的消費者平均每周要至少多花7小時來陪同家人。他們可以從家人那里得到更多的滿足。
 

鄉村振興下休閑農業規劃發展


二、小城市農業定位?

 

三四線城市能不能做民宿首先得調查這個城市人口數量,有多少目標消費人口,才能決定你的民宿做多大。消費人口的數量直接關系到農場的投入和產出。

 

農場的消費價格如何制定?

 

根據三四線消費者的消費觀念,定價應與當地消費水平相一致,以提高性價比。當合理的消費觀念和消費定位時,他們會積極推廣和介紹朋友圈,從而可以帶來更多的人流量。

 

三、休閑農業規劃中有哪些訣竅?

 

1、消費理念保守

 

三線和四線城市不像一線和二線城市。人們接受相對較新的東西,因此他們的消費理念相對保守。新事物的傳播,存著一定的階段,從一二線城市——三四線城市的趨勢,他們熱衷于一二線的熱門事物,因此,在項目設置上,不要太過超前或者新奇,可以借鑒大城市已經有的活動項目,加以借鑒和本土化改進,這樣更容易受消費者好評。

 

同時,縣域三四線城市是小容器市場,機械的市場細分并不適合。三四線城市是從0到1的過程,而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往甚至沒有一個像樣的、良好的休閑農業項目,因此市場細分適合北京和上海這樣的大市場,對三四線城市的農場來說可能是致命的。例如,我只玩花海,我只種西紅柿,我專注于葡萄,這種專注在大市場工作,在小市場是有風險的。
 

鄉村振興下休閑農業規劃發展


2、三四線農場的發展應該立足于剛需。

 

剛需的思維方式相當簡單:從消費者剛性需求的角度看消費。

 

a、好的環境是用戶的第一感受

 

華海,山水等,圍繞這些資源要素,營造良好的體驗環境,這是吸引人們繼續游泳的關鍵。

 

b、基于主題要設置有品的體驗項目

 

好的體驗項目可以延長他們的停留時間,延長游客的體驗過程,從而產生更多的消費。

 

c、來了之后,吃飯怎么解決?

 

提供吃食也是一個休閑農業規劃的一大關鍵問題,不僅能給農場帶來收益,吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象,生態餐廳品牌,下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色,有地方風味,帶來了巨大的消費者。

 

d、晚上想住下來,你能否招架得住?

 

住得問題怎么解決?在農場建筑用地審批如此嚴格的情況下,如何能讓消費者住得舒服、住得有特色,生態餐廳報價,是個大問題。

 

e、走了要帶點東西走,你能提供什么?

 

游客玩了一天,吃了幾頓飯,生態餐廳,住了一晚,第二天要返程了,你又有什么能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的值。你看臺灣的農園,大多數都有精品超市。

 

環境和特色有助于顧客人數;項目、餐飲、住宿、伴手禮產品有助于消費金額;玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助于消費頻率。
 

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3、農場的經營理念應當與其“熱家家鄉”的價值觀念相統一

 

讓消費者感受到,對田園綜合體的支持,就是支持當地發展,甚至可以為當地發展做出貢獻,得到其認可。

 

在這種情況下,生態餐廳品牌,當地人的農場更具有優勢;當然,即使是非本地人,也不一定沒有機會。

 

你可以更多地參與當地的建設,給人的印象是你想融入其中,而不僅僅是一個想獲得巨大利潤的“商人”。

 

4、以家庭出行為主

 

與一線城市的大多數年輕人不同,三線城市主要依靠家庭旅游。人員數量相對較多,年齡層次跨度較大。因此,在民宿設計、民宿體驗以及基礎設施方面,要考慮到不同年齡層次的需求。
 

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5、健康養生類農場大有機會

 

三四線城市老年人口數量多,生態餐廳,基數大,因此,發展養生類的農場也是大有可為。

 

與此同時,不少一二線回流的消費者,生態餐廳設計,因為對大城市霧霾天氣、惡劣環境十分反感,也會喜歡光顧健康類農場。

 

三四線城市做休閑農業規劃要區別于一二線城市,不能盲目照搬照抄,不同的三四線城市之間,消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣,也都有所區別,在規劃設計時,生態餐廳品牌,一定考慮到本地特色,要結合本地情況作本地化設計,生態餐廳報價,盡可能適應當地消費者的胃口。

END

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